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2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

4. Die 9 Schritte zum überzeugenden Angebot

verfasst von : Marco Wunderlich

Erschienen in: Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Angebote werden nicht einfach nur geschrieben, sondern aus bestimmten Komponenten in einer bestimmten Art und Weise gezielt zusammengestellt. Dies erfordert weniger schriftstellerisches Talent als vielmehr die Systematik eines Fertigungsprozesses. Die Anforderungen an runde Angebote sind bekannt und zu Beginn dieses Werkes beschrieben. Die Qualität von Angeboten kann gemessen und gesteuert werden. Die wohl schwierigste Aufgabe ist an dieser Stelle bereits erledigt: Bedarf und Umstände der Kunden sowie des Kaufes möglichst genau zu erfassen. Damit verfügen Sie quasi über eine Schablone für das finale Angebot. Diese zu füllen, ist dann mehr oder weniger Mechanik. Dazu wird ein erprobter neun Schritte Prozess vorgestellt.
Metadaten
Titel
Die 9 Schritte zum überzeugenden Angebot
verfasst von
Marco Wunderlich
Copyright-Jahr
2022
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-29793-0_4