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01.12.2017 | Schwerpunkt | Ausgabe 6/2017

Sales Management Review 6/2017

Die Angst des Verkäufers vor dem Preis

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 6/2017
Autor:
Matthias Huckemann
Der Wettlauf zwischen gesenkten Preisen und Kosten ist in vielen Märkten mörderisch, es wird schwieriger, Profitabilität zu erzielen. Unternehmensmanager fordern deshalb von ihren Einkäufern, bei Lieferanten konsequent niedrigere Preis durchzusetzen. Kann der Vertrieb nur reflexartig reagieren und die Forderungen erfüllen? Welche alternativen Wege bieten sich an und welche Rolle spielt dabei das Vertrauen als Kaufmotiv zwischen den beiden Verhandlungsseiten? ...

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