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Erschienen in:
2016 | OriginalPaper | Buchkapitel
1. Die Ausgangssituation
verfasst von : Karl Herndl
Erschienen in: Sales Coaching by Benedict
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Die Arbeit im Vertrieb ist eine der spannendsten Herausforderungen im Berufsleben. In keiner anderen Branche kann man durch Fleiß und gute Arbeit das Einkommen so stark selbst bestimmen wie gerade im Vertrieb. Man wird täglich mit neuen Herausforderungen konfrontiert, begegnet vielen Menschen und kann sich jeden Tag ein Stück weiterentwickeln.
Verkäufer im Außendienst arbeiten heutzutage meist als selbstständige Unternehmer im Unternehmen, also auf eigene Rechnung, nutzen aber das Know‐how, die Produkte und die Infrastruktur des Unternehmens. Dafür sichern sie dem Unternehmen zu, exklusiv für dieses tätig zu sein.
In den letzten Jahren und Jahrzehnten haben sich viele Menschen in dieser Branche eine stabile Existenz aufgebaut, sie haben viele Kunden in allen nur erdenklichen Lebenssituationen beraten und Lösungen zur Abdeckung von Kaufmotiven gefunden. Die Geschäfte liefen mal besser und mal weniger gut, aber in Summe konnte man immer davon ausgehen, dass ein fleißiger Verkäufer ein gutes Einkommen erzielt.
Große Vertriebsstrukturen entstanden und boten Verkäufern eine Heimat. Auch heute kommt es noch vor, dass ein Verkäufer ein ganzes Leben lang für dasselbe Unternehmen arbeitet und sich dadurch emotional stark an das Haus gebunden fühlt. Und so können die Vertriebsunternehmen meist auf eine große Anzahl von verlässlichen Mitarbeitern zählen und ihre Planung danach ausrichten.