5. Die Auswahl der richtigen Prognosetechnik

Das Kapitel behandelt die Komplexität der Auswahl geeigneter Prognosetechniken im Vertrieb. Es wird erläutert, dass es keine Patentrezepte gibt und dass die Kombination verschiedener Methoden oft die beste Lösung darstellt. Die Auswahl der Methoden erfolgt anhand von Kriterien wie Verfügbarkeit von Inputdaten, Expertise und Ressourcen. Besondere Aufmerksamkeit wird der Einfachheit und Automatisierbarkeit der Methoden geschenkt, da komplexe Verfahren oft zu Wahrnehmungsverzerrungen führen. Zudem wird die Notwendigkeit der kontinuierlichen Anpassung und Überprüfung der Prognosen betont, um eine optimale Planung zu gewährleisten. Der Text bietet praktische Hinweise zur Implementierung eines kombinierten Forecasts und hebt die Bedeutung von Einfachheit und Automatisierbarkeit hervor, um die Prognosegenauigkeit zu erhöhen.