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Erschienen in:
2010 | OriginalPaper | Buchkapitel
Die Besonderheiten des B2B-Geschäfts und der B2B-Kommunikation
verfasst von : Peter Masciadri, Dirk Zupancic
Erschienen in: Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft
Verlag: Gabler
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Die Besonderheiten im B2B-Geschäft sind sehr markant. Und die daraus entstehenden Herausforderungen vielfältig und komplex. Es lohnt sich, diese Besonderheiten genauer zu analysieren und Implikationen für die Marken- und Kommunikationsarbeit aufzuzeigen. Im Anschluss daran werden wir die bereits angekündigten B2B-Kommunikationsregeln einführen und gleichzeitig den für dieses Buch zentralen Gedanken des „3-stufigen Regelsystems“ präsentieren. Damit wird auch klarer, weshalb uns das Key-Visual – „blaue Treppe“ – durch dieses Buch hindurch begleitet.