5. Die eigene Position und das eigene Metier erläutern

In welchem Beruf auch immer Sie tätig sind – immer wieder kommen Sie in die Situation, Ihr Metier und Ihre Position zu erläutern. Auf die typischsten Vorstellungen zu Ihrem Metier sollten Sie gut vorbereitet sein, denn wenn Ihnen dies gekonnt von der Hand geht, können Sie Erfolgspunkte sammeln. Legen Sie sich zurecht, was Sie inhaltlich sagen möchten. Es sollte nicht zu viel, nicht zu langatmig, nicht zu viel Fachliches, nicht zu abstrakt sein. Beachten Sie darüber hinaus, in welcher Art und Weise Sie es sagen, denn Ihr nonverbales, paraverbales und verbales Verhalten trägt entscheidend zu Ihrer Wirkung bei. Und auch wenn Sie andere nach ihrem Metier befragen, gelten die gleichen Prinzipien – stellen Sie gute Fragen und knüpfen Sie an das Gesagte mit weiteren Aspekten an. Allem voran ist entscheidend, dass Sie neben der reinen Sachinformation ebenfalls berücksichtigen, was Sie an psychologischer Botschaft mit Ihren Ausführungen vermitteln. Mit alldem haben Sie selbst in weiten Teilen in der Hand, wie interessant Sie für den anderen als Gesprächs- oder Netzwerkpartner erscheinen.