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2024 | Buch

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Die Elemente des Verhandelns

Strukturiert und effektiv zum Verhandlungserfolg

verfasst von: Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Enthalten in: Springer Professional "Wirtschaft+Technik" , Springer Professional "Wirtschaft"

Inhaltsverzeichnis
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Über dieses Buch

Dieses Buch erläutert mit Klarheit und Struktur die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Verhandlung. Diese sind oft geprägt von verschiedenen Sichtweisen, Zielen und Methodiken.

Das „Periodensystem der VerHANDlung“ hilft Ihnen dabei, bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie finden den richtigen Mix für Ihre persönliche Vorbereitung, perfekt abgestimmt auf Ihren Stil und die Anforderungen der jeweiligen Situation. Alle Abschnitte des Buches können unabhängig voneinander genutzt werden, ohne das Gesamtwerk von A-Z durcharbeiten zu müssen.

Ein Buch für alle, die sich erstmals mit Verhandlungen im Detail beschäftigen und alle, die ihr Wissen erweitern oder auffrischen wollen. Mit vielen Tipps aus der Praxis, Erfolgs- und Misserfolgsbeispielen, Hintergrundwissen sowie fundierten Erkenntnissen der Wissenschaft.

Inhaltsverzeichnis

Frontmatter
Kapitel 1. Die Hauptspeise als Vorspeise: Vorbereitung als Erfolgsfaktor
Zusammenfassung
In diesem Kapitel werden zahlreiche Faktoren beleuchtet, die zu einer guten Vorbereitung gehören und zu einer erfolgreichen Verhandlung wesentlich beitragen.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Kapitel 2. Kommunikation als Erfolgsfaktor
Zusammenfassung
In diesem Kapitel werden Grundlagen der Kommunikation aufgefrischt, auf Standardwerke verwiesen, Fallstricke der Kommunikation in Verhandlungen offengelegt und Gegenmaßnahmen angeboten.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Kapitel 3. Fähigkeiten und Einstellung
Zusammenfassung
In diesem Kapitel wird beschrieben, welche Fähigkeiten und welche mentale Haltung in einer Verhandlung beim Erfolg unterstützen.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Kapitel 4. Phasen in einer Verhandlung
Zusammenfassung
In diesem Kapitel werden die einzelnen Phasen in einer Verhandlung beschrieben.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Kapitel 5. Richtlinien zur Orientierung
Zusammenfassung
In diesem Kapitel werden die Richtlinien für eine erfolgreiche Verhandlung beschrieben.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Kapitel 6. Strategien
Zusammenfassung
In diesem Kapitel wird der Unterschied zwischen Strategien und Taktiken besprochen sowie das Konfliktlösungsmodell von Thomas-Kilmann in Bezug auf Verhandlungen beschrieben.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Kapitel 7. Taktiken und Gegenmaßnahmen
Zusammenfassung
In diesem Kapitel werden Taktiken und Gegentaktiken beschrieben.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Kapitel 8. Nachbereitung und Vorbereitung: Wenn eine Verhandlung nur ein Zwischenschritt ist
Zusammenfassung
In diesem Kapitel wird beschrieben, wie wichtig eine gute Nachbereitung nach einer Verhandlungsetappe ist.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Kapitel 9. Charaktere und Verhandlungstypen
Zusammenfassung
In diesem Kapitel werden 16 verschiedene Verhandlungstypen beschrieben.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Kapitel 10. Das Harvard Konzept
Zusammenfassung
In diesem Kapitel wird das Konzept der Autoren Fisher, Ury und Patton beschrieben.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Kapitel 11. Die 7,5 Prinzipien der Überzeugung von Robert Cialdini
Zusammenfassung
In diesem Kapitel werden die 7,5 Prinzipien der Überzeugung nach Robert Cialdini beschrieben.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Kapitel 12. Umgang mit Konflikten und wenn‘s wirklich, wirklich schwierig wird …
Zusammenfassung
In diesem Kapitel wird die Entstehung von Konflikten, deren Lösungsmöglichkeiten sowie das Verhalten in anspruchsvollen Verhandlungssituationen beschrieben.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Kapitel 13. Anhänge und Grundlagen
Zusammenfassung
In diesem Kapitel sind Grundlagen, Erklärungen zu Fachbegriffen und vieles mehr zu Verhandlungen zu finden.
Renker K. Weiss, Jelka Lavrih Sztajnbok
Backmatter
Metadaten
Titel
Die Elemente des Verhandelns
verfasst von
Renker K. Weiss
Jelka Lavrih Sztajnbok
Copyright-Jahr
2024
Electronic ISBN
978-3-658-44596-6
Print ISBN
978-3-658-44595-9
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-44596-6