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Sales Excellence

Die Evolution des Sales Managers

  • 01.02.2021
  • Führung & Motivation
Erschienen in:
Verfasst von
Christian Peters
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2021

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Auszug

Der Fachbeitrag untersucht die Evolution des Sales Managers und die Veränderungen in der Vertriebsführung durch die Digitalisierung und die Pandemie. Vor Covid-19 lag der Fokus auf transaktionaler Führung und KPIs. Heute rückt der Kunde und seine Buying Journey in den Mittelpunkt. Sales Manager müssen hybride Verkaufstechniken, digitale Enablement und agile Führung beherrschen. Die Führung im Homeoffice erfordert klare Kommunikation, Vertrauen und spezifische Verhaltensregeln. Der Beitrag bietet praktische Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Führung in der neuen Arbeitswelt.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Die Evolution des Sales Managers
Verfasst von
Christian Peters
Publikationsdatum
01.02.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0677-7

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