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Marketing Review St. Gallen
Erschienen in: Marketing Review St. Gallen 4/2013

01.04.2013 | Schwerpunkt

Die Geschäftslücke in Asien schließen — Chancen durch regionales Vertriebsmanagement

verfasst von: Lutz Grübel

Erschienen in: Marketing Review St. Gallen | Ausgabe 4/2013

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Auszug

Im asiatischen Markt für Industriegüter sind neue, regional fragmentierte „Buying Center“ entstanden. Vertriebsorganisationen müssen als „Selling Center“ übergreifend angepasst werden. Der Fokus auf Länderpotenziale, regionale Vernetzung und Integration von technischem Vertrieb hilft, neue Potenziale zu heben. Ein Beispiel ist der Touch-Display-Markt. …
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Literatur
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Backhaus, K./Budt, M./Lügger, K. (2012): Direkter oder indirekter Vertrieb?
Vertriebsstrukturelle Entscheidungen in Auslandsmärkten, in: Binckebanck, L./Belz, Ch. (Hrsg.): Internationaler Vertrieb. Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft, Wiesbaden.
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Economist Corporate Network (2012): Asia Business Outlook Survey. Rising above the Storm. Insights from Asia’s business leaders on their outlook for 2012.
Lin, L. (2012): Smartphone Industry and Market, 2013 forecast, Taipei.
Schütte, H. (1997): Strategy and Organization: Challenges for European MNCs in Asia, in: European Management Journal, 15,4, pp. 436–445.CrossRef
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Yang, J. (2012): Trends in the touch panel supply chain, 2010–2014, Taipei.
Metadaten
Titel
Die Geschäftslücke in Asien schließen — Chancen durch regionales Vertriebsmanagement
verfasst von
Lutz Grübel
Publikationsdatum
01.04.2013
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Marketing Review St. Gallen / Ausgabe 4/2013
Print ISSN: 1865-6544
Elektronische ISSN: 1865-7516
DOI
https://doi.org/10.1365/s11621-013-0259-1

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