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Erschienen in:

01.08.2024 | Titel

Die Hype-Zyklen von KAM-Programmen kennen

verfasst von: Dr. Hajo Rapp

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2024

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Auszug

Im Account Management geht es darum, Wachstum und den Share of Wallet (SOW) bei den Kunden durch langfristig ausgelegte Ansätze zu sichern und zu steigern. Im Beitrag werden vier typische Phasen des Progamm-Managements und die Perspektiven der Beteiligten vorgestellt. …
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Metadaten
Titel
Die Hype-Zyklen von KAM-Programmen kennen
verfasst von
Dr. Hajo Rapp
Publikationsdatum
01.08.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2324-6

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