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Erschienen in:
2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
3. Die Ich-Marke
verfasst von : Thomas W. Lörsch
Erschienen in: Kunden gewinnen mit Meta-Selling
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Schon als Kleinkind hören wir durchschnittlich siebenmal ein „Nein“, bevor wir ein „Ja“ erhalten. „Nein, tu dies nicht“, „nein, tu das nicht.“ „Nein, das bekommst Du nicht!“ „Nein, nimm lieber das hier…“ Das Negative ist so tief im Unterbewussten verankert, dass es nicht verwundert, wenn auch in den Medien negative Schlagzeilen eine deutlich höhere Aufmerksamkeit erzielen.