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Erschienen in:
1983 | OriginalPaper | Buchkapitel
Die industrielle Werbeforschung als Grundlage der Werbeplanung
verfasst von : Karin Maaß
Erschienen in: Handbuch Werbung für Investitionsgüter
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Die zentrale Aufgabe des Investitionsgüter-Marketing besteht in der Steuerung und Beeinflussung von Entscheidungsprozessen, die innerhalb der Abnehmerbetriebe im Zusammenhang mit Investitionen und Beschaffungsvorgängen laufen [1]. Eines der wesentlichen Instrumente zur Steuerung derartiger Entscheidungsprozesse stellt — auch auf dem Gebiet des Investitionsgüter-Marketing — die Werbung dar.