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Erschienen in:

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

22. Die Kunst der Verknappung – Kommunikationsstrategien für Luxusmarken

verfasst von : Sonja Kastner

Erschienen in: Luxus als Distinktionsstrategie

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Strategie der Verknappung ist insbesondere für Luxusprodukte von besonderer Bedeutung. Sie ist geeignet, im Rahmen eines streng eingeschränkten Vertriebs der Produkte ein hohes Maß an Prestige und Awareness bei den relevanten Zielgruppen zu erzeugen. In diesem Beitrag werden die verschiedenen Formen künstlicher Zeit- oder Mengenbeschränkungen erläutert. In der sozialwissenschaftlichen Forschung ist die starke Wirkung wahrgenommener Knappheit (Scarcity) auf die Attraktivität von Produkten und das damit verbundene Kaufverhalten unbestritten. Die bloße Inszenierung von Knappheit ist dabei neben einer faktischen Begrenzung der Menge bestimmter Produkte von entscheidender Bedeutung. Fallbeispiele der Marken Adidas, Hermès, Louis Vuitton und Armani/Privé illustrieren die theoretischen Erklärungsansätze.

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Titel: Die Kunst der Verknappung – Kommunikationsstrategien für Luxusmarken
verfasst von: Sonja Kastner
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Luxus als Distinktionsstrategie
Print ISBN: 978-3-658-21568-2

Electronic ISBN: 978-3-658-21569-9

Copyright-Jahr: 2018
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-21569-9_22