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01.04.2016 | Schwerpunkt | Ausgabe 2/2016

Sales Excellence 2/2016

Die Mär von der Instantmotivation

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 2/2016
Autoren:
Prof. Dr. Marco Schmäh, Prof. Dr. Jörg Gutsche
Anhaltend hohe Mitarbeitermotivation ist die zentrale Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb. Doch viel zu häufig versuchen Unternehmen, ihre Vertriebsmitarbeiter allein durch Einzelimpulse und durchsichtige Anreizsysteme zu motivieren. Dies kann nicht gelingen. Stattdessen sind eine langfristige Perspektive und ein intelligenter Mix verschiedener Instrumente nötig. ...

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