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Die Mär von der Instantmotivation

verfasst von: Prof. Dr. Marco Schmäh, Prof. Dr. Jörg Gutsche

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 2/2016

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Anhaltend hohe Mitarbeitermotivation ist die zentrale Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb. Doch viel zu häufig versuchen Unternehmen, ihre Vertriebsmitarbeiter allein durch Einzelimpulse und durchsichtige Anreizsysteme zu motivieren. Dies kann nicht gelingen. Stattdessen sind eine langfristige Perspektive und ein intelligenter Mix verschiedener Instrumente nötig. …

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Homburg, C./ Totzek, D. (2011): Preismanagement auf B2B-Märkten, in: Homburg, C./ Totzek, D. (Hrsg.): Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten, Wiesbaden, S.13–69 CrossRef

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Predictive Index: http://www.pi-deutschland.de/persoenlichkeitsverfahren.htm

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Simon, H./ Fassnacht, M. (2009): Preismanagement, 3. Aufl., Wiesbaden

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Titel: Die Mär von der Instantmotivation
verfasst von: Prof. Dr. Marco Schmäh
Prof. Dr. Jörg Gutsche
Publikationsdatum: 01.04.2016
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in: Sales Excellence / Ausgabe 2/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-016-0025-5

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