2012 | OriginalPaper | Buchkapitel
Die Maßnahmen
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Nachdem die Richtung stimmt, nachdem also geklärt ist, welche Kunden besucht werden müssen, wer beim Kunden die Entscheidungsträger sind und welche Ziele zu erreichen sind, geht es jetzt darum,die passenden Maßnahmen zu entwickeln.