2020 | OriginalPaper | Buchkapitel
2. Die Perspektive des Top-Entscheiders
Erschienen in:
Verkaufen an Top-Entscheider
Zusammenfassung
Was Ihnen dieses Kapitel bietet
Was zeichnet den Top-Entscheider des Unternehmens aus? Top-Entscheider unterscheiden sich in ihren Motiven und ihrer Art oft sehr drastisch von den Personen, mit denen Sie als Verkäufer es ansonsten zu tun haben. Deshalb zeigt dieses Kapitel, woran die Machthaber im Unternehmen denken – und woran Sie sie erkennen. Zugleich möchte ich Sie für die für Sie wichtigen Entscheider sensibilisieren und Sie unterstützen, sich auf sie einzustellen.