Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Erschienen in:
Einführung Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Die Perspektiven

verfasst von : Enrique Strelow

Erschienen in: Warum kaufen Kunden, was sie kaufen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Es gibt zahllose Lehrbücher darüber, warum Menschen tun, was sie tun.1 Welche Bedürfnisse sie haben und wie sie einkaufen. Dieses Kapitel beginnt mit einer kurzen Zusammenfassung der für mich wichtigsten Theorie zur menschlichen Motivation und lenkt den Blick immer mehr auf die Interessen von Marketing & Sales.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Einführung
Nächstes Kapitel Das Gehirn: Einige zentrale Erkenntnisse aus der Forschung
Literatur
Campo, K., Gijsbrechts, E., & Nisol, P. (2004). Dynamics in consumer response to product unavailability: Do stock-out reactions signal response to permanent assortment reductions? Joournal of Business Research, 57, 834–843.CrossRef
Domizlaff, H. (1982). Die Gewinnung des öffentlichen Vertrauens. Marketing Journal.
Feldman Barrett, L. (2017). How emotions are made. Macmillan.
Gier, N. R., Strelow, E., & Krampe, C. (2020). Measuring dlPFC signals to predict the success of merchandising elements at the point-of-sale – A fNIRS approach. Frontiers in Neuroscience, 14, 575494.CrossRef
Higgins, E. T. (2014). Beyond pleasure and pain: How motivation works. Oxford University Press.
Knutson, B., Rick, S., Wimmer, E., Prelec, D., & Loewenstein, G. (2007). Neural predictors of purchases. Neuron, 53, 147–156.CrossRef
Kühn, S., & Gallinat, J. (2013). Does taste matter? How anticipation of cola brands influences gustatory processing in the brain. PLoS ONE, 8, 1–7.CrossRef
Kühn, S., Strelow, E., & Gallinat, J. (2016). Multiple „buy buttons“ in the brain: Forecasting chocolate sales at point-of-sale based on functional brain activation using fMRI. NeuroImage, 136, 122–128.CrossRef
Plassmann, H., & Weber, B. (2015). Individual differences in marketing placebo effects: Evidence from brain imaging and behavioral experiments. Journal of Marketing Research, 52, 493–510.CrossRef
Rutschmann, M. (2005). Kaufprozesse von Konsumenten erkennen und lenken. mi-Fachverlag, Redline GmbH.
Schwartz, B. (2004). The paradox of choice: Why more is less. Ecco.
Strelow, E., & Scheier, C. (2018). Uncovering the WHY of consumer behavior: From neuroscience to implementation. Marketing Review St. Gallen, 35, 102–109.
Strelow, E., Hauschildt, V., Heitmann, M., & Scheier, C. (2017). Studying shelf framing with multiple consumer insights. Marketing Review St. Gallen, 34, 888–894.
Metadaten
Titel
Die Perspektiven
verfasst von
Enrique Strelow
Copyright-Jahr
2022
Buch
Warum kaufen Kunden, was sie kaufen

Print ISBN: 978-3-658-39186-7

Electronic ISBN: 978-3-658-39187-4

Copyright-Jahr: 2022

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-39187-4_2