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Erschienen in:
2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
Die Phasen im Verkaufsprozess
verfasst von : Thomas Menthe, Manfred Sieg
Erschienen in: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch
Verlag: Gabler Verlag
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Viele Verkaufszyklen, zumindest im Business-to-Business (B2B), dauern vom Erstgespräch bis zum Auftrag eher neun als drei Monate und erfordern mehrere Gespräche mit dem Kunden. Aus diesem Grunde ist es nicht verwunderlich, dass die Themen Effektivität und Effizienzsteigerung im Vertrieb bei den meisten Unternehmen in der Aufgabenliste ganz oben stehen.