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01.03.2017 | Umwelt | Ausgabe 3/2017

Wasser und Abfall 3/2017

Die richtige Verkäuferauswahl in Entsorgungsunternehmen ist kein Zufall

Zeitschrift:
Wasser und Abfall > Ausgabe 3/2017
Autor:
Rainer Skazel
Für viele Vertriebsmanager ist der „Nasenfaktor“ noch immer entscheidend, wenn sie einen neuen Verkäufer einstellen. Dadurch setzen sie jedoch eher auf Glück und Zufall bei der Personalauswahl. Kein Wunder, dass 46 % der Neueinsteiger im Vertrieb innerhalb der ersten 18 Monate scheitern. Zahlreiche Praxisfälle zeigten auf, dass vor allem bei der Rekrutierung neuer Mitarbeiter einige Fallstricke lauern. ...

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