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Erschienen in:
2017 | OriginalPaper | Buchkapitel
1. Die richtigen Rahmenbedingungen für einen erfolgreichen Vertrieb in Ihrem Unternehmen
verfasst von : Nicole Truchseß, Markus Brandl
Erschienen in: Zeitarbeit erfolgreich verkaufen
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Bevor man sich Gedanken zum Thema „Vertriebskönnen“ macht, sind gerade in der Zeitarbeit einige grundlegende strategische Punkte zu klären. In diesem Kapitel zeigen wir auf, warum es so wichtig ist, sich mit seinem Markt vertraut zu machen, die interne Ausrichtung der Niederlassung zu planen und Vertriebsstrukturen festzulegen, bevor man mit der Akquise neuer Kunden und der Rekrutierung neuer Mitarbeiter beginnt.