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01.12.2017 | Rubriken | Ausgabe 6/2017

Sales Excellence 6/2017

Die Rolle des Vertriebsteams bei der Umsetzung von Konditionensystemen

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 6/2017
Autoren:
Prof. Dr. Andreas Krämer, Fabian Beger
Das Preismanagement umfasst einerseits die Preisstrategie und -optimierung, andererseits aber auch im Rahmen der Preisimplementierung die Umsetzung und das Controlling der definierten Ziele. In B2B-Märkten kommt hier sowohl dem Konditionensystem als auch den Vertriebsmitarbeitern eine wichtige Rolle zu. Beide sind insbesondere im Hinblick auf eine erfolgreiche Umsetzung stark voneinander abhängig. ...

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