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01.04.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 2/2015

Sales Excellence 2/2015

Die Schnittstellen für den Vertrieb managen

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 2/2015
Autor:
Prof. Dr. Anabel Ternès
Die Digitalisierung, Globalisierung und der demografische Wandel verstärken bestehende Diskrepanzen zwischen dem Vertrieb und anderen Unternehmensbereichen. Eine marktgerechte und wertorientierte Ausrichtung des Vertriebs kann hier unterstützen. Zielführend ist allerdings ein konsequentes Schnittstellenmanagement, das die enormen Informationsmengen und -geschwindigkeiten beherrscht. ...

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