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Erschienen in:
1998 | OriginalPaper | Buchkapitel
Die Suche nach Interessenten
verfasst von : Alfred Friedrich
Erschienen in: Erfolgreicher Unternehmensverkauf
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Am Beginn des eigentlichen Verkaufsprozesses steht die Suche nach geeigneten Interessenten. Wer ist aus Sicht des Verkäufers geeignet? In den meisten Fällen wird der Verkäufer einen „strategischen Käufer“ suchen, der in dem Erwerb eine Verstärkung seiner eigenen Aktivitäten sieht und der deshalb der Preisforderung des Verkäufers mehr Verständnis entgegenbringt als ein ausschließlich am Ertrag orientierter Interessent, der mit dem spitzen Bleistift rechnet.