1996 | OriginalPaper | Buchkapitel
Die Verkaufsförderung
verfasst von : Jürgen Witt
Erschienen in: Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Die Verkaufsförderung umfaßt eine Vielzahl von flankierenden Maßnahmen (vgl. Witt, S. 68ff.), die darauf gerichtet sind die Schlagkraft der Verkaufsorganisation zu verbessernden Herausverkauf aus dem Handelsgeschäft zu forcierenden Verwender zum Kauf anzuregen.