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Die Vertriebshoheit durch Digitalisierung zurückerobern

Zeitschrift:: Sales Excellence > Ausgabe 12/2018

Autoren:: Prof. Dr. Ulrich Vossebein, Prof. Dr. Stefan Wengler, Gabriele Hildmann i

Durch ein verändertes Kundenverhalten wird die so genannte "Darkside of the Customer Journey" immer umfangreicher und das Unternehmen verliert die Hoheit über den Vertriebsprozess. Diese Entwicklung kann nur durch den gezielten Einsatz digitaler Tools sowie einem exzellenten Market-Intelligence-System rückgängig gemacht werden. ...

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Titel: Die Vertriebshoheit durch Digitalisierung zurückerobern
Autoren:: Prof. Dr. Ulrich Vossebein
Prof. Dr. Stefan Wengler
Gabriele Hildmann i
Publikationsdatum: 01.12.2018
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-018-0192-7
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zeitschrift: Sales Excellence Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Ausgabe 12/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979

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