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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 12/2018

01.12.2018 | Sales & Science

Die Vertriebshoheit durch Digitalisierung zurückerobern

verfasst von: Prof. Dr. Ulrich Vossebein, Prof. Dr. Stefan Wengler, Gabriele Hildmann i

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 12/2018

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Auszug

Durch ein verändertes Kundenverhalten wird die so genannte "Darkside of the Customer Journey" immer umfangreicher und das Unternehmen verliert die Hoheit über den Vertriebsprozess. Diese Entwicklung kann nur durch den gezielten Einsatz digitaler Tools sowie einem exzellenten Market-Intelligence-System rückgängig gemacht werden. …
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Metadaten
Titel
Die Vertriebshoheit durch Digitalisierung zurückerobern
verfasst von
Prof. Dr. Ulrich Vossebein
Prof. Dr. Stefan Wengler
Gabriele Hildmann i
Publikationsdatum
01.12.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 12/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0192-7

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