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Erschienen in: Sales Excellence 11/2018

01.11.2018 | Branchen & Märkte

Die Wettbewerbsposition durch Dienstleistungen stärken

verfasst von: Prof. Dr. Andreas Kaapke

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 11/2018

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Auszug

Nicht mehr die Ware bestimmt, ob auch Services benötigt werden, sondern die Services determinieren, wer die Ware ausliefern darf. Dieses drastische Bild verdeutlicht aber, wohin sich die Märkte bewegen. Davon sind auch oder gerade Handelsvertretungen betroffen. Deren Einschaltung macht für das Herstellerunternehmen nur dann Sinn, wenn die Handelsvertretung diesem neuen Primat folgen kann. …
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Metadaten
Titel
Die Wettbewerbsposition durch Dienstleistungen stärken
verfasst von
Prof. Dr. Andreas Kaapke
Publikationsdatum
01.11.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 11/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0170-0

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