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Erschienen in: Sales Excellence 2/2016

01.04.2016 | Spektrum

Die Zukunft von Big Data im Vertrieb

verfasst von: Prof. Dr. Andreas Krämer, Thomas Tachilzik

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 2/2016

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Auszug

Die Diskussion um den Begriff Big Data im vertrieblichen Kontext erzeugt einerseits die Erwartung, basierend auf Big Data die vertriebliche Leistung in den Unternehmen verbessern zu können. Anderseits wird Big Data innerhalb des Vertriebs als Risiko gesehen, etwa wenn die Automatisierung von Vertriebsprozessen zu einer „Entmündigung“ des Vertriebsmanagements führt. …
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Literatur
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Metadaten
Titel
Die Zukunft von Big Data im Vertrieb
verfasst von
Prof. Dr. Andreas Krämer
Thomas Tachilzik
Publikationsdatum
01.04.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 2/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0029-1

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