Die Diskussion um den Begriff Big Data im vertrieblichen Kontext erzeugt einerseits die Erwartung, basierend auf Big Data die vertriebliche Leistung in den Unternehmen verbessern zu können. Anderseits wird Big Data innerhalb des Vertriebs als Risiko gesehen, etwa wenn die Automatisierung von Vertriebsprozessen zu einer „Entmündigung“ des Vertriebsmanagements führt. ...
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Über diesen Artikel
Titel
Die Zukunft von Big Data im Vertrieb
Autoren:
Prof. Dr. Andreas Krämer Thomas Tachilzik
Publikationsdatum
01.04.2016
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0029-1
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Zeitschrift
Sales Excellence
Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement
Ausgabe 2/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
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