01.04.2016 | Spektrum
Die Zukunft von Big Data im Vertrieb
Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 2/2016
Einloggen, um Zugang zu erhaltenAuszug
Die Diskussion um den Begriff Big Data im vertrieblichen Kontext erzeugt einerseits die Erwartung, basierend auf Big Data die vertriebliche Leistung in den Unternehmen verbessern zu können. Anderseits wird Big Data innerhalb des Vertriebs als Risiko gesehen, etwa wenn die Automatisierung von Vertriebsprozessen zu einer „Entmündigung“ des Vertriebsmanagements führt. …Anzeige