Skip to main content
main-content

Tipp

Weitere Artikel dieser Ausgabe durch Wischen aufrufen

01.12.2015 | Service | Ausgabe 6/2015

Sales Excellence 6/2015

Digital

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 6/2015
Wenn Vergütungssysteme den Charakter von Führungs- und Steuerungsinstrumenten haben, kommt es darauf an, die Mitarbeiter in genau diese Ziele einzubinden. Die Unternehmensziele müssen auf den einzelnen Mitarbeiter oder das einzelne Team heruntergebrochen werden. In diesem Zusammenhang muss wiederum darauf geachtet werden, dass für den jeweiligen Mitarbeiterkreis nur diejenigen Leistungskriterien beziehungsweise Ziele ausgewählt werden, die von ihm auch beeinflusst werden können. Dabei muss im Einzelfall hinterfragt werden, welche Leistungsmöglichkeiten beim einzelnen Mitarbeiter beziehungsweise beim Mitarbeiterkreis liegen, wie Springer-Autor Heinz-Peter Kieser in seinem Buch „Variable Vergütung im Vertrieb“ erläutert. ...

Bitte loggen Sie sich ein, um Zugang zu diesem Inhalt zu erhalten

Sie möchten Zugang zu diesem Inhalt erhalten? Dann informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 69.000 Bücher
  • über 500 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Umwelt
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Testen Sie jetzt 30 Tage kostenlos.

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 58.000 Bücher
  • über 300 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Testen Sie jetzt 30 Tage kostenlos.

Über diesen Artikel

Weitere Artikel der Ausgabe 6/2015

Sales Excellence 6/2015 Zur Ausgabe

Buchrezensionen

Buchrezension