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Erschienen in:
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2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

7. Digitaler Wandel im Vertrieb

verfasst von : Christian Kober

Erschienen in: Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Was bedeutet die zunehmende Digitalisierung der Verhandlungen zwischen Verkäufern und Einkäufern für Ihr Unternehmen bzw. Ihre Vertriebsabteilung? Sollten Sie als Unternehmer bzw. Verkäufer ausschließlich auf die anonyme Online-Kommunikation setzen oder auch auf die persönliche Pflege Ihrer Kunden? In diesem Kapitel finden Sie Antworten auf diese Fragen.

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Metadaten
Titel
Digitaler Wandel im Vertrieb
verfasst von
Christian Kober
Copyright-Jahr
2018
Buch
Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer

Print ISBN: 978-3-658-22547-6

Electronic ISBN: 978-3-658-22548-3

Copyright-Jahr: 2018

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-22548-3_7