"Dinge selbst in die Hand nehmen und voranbringen"

Der Fachtext behandelt die moderne Vertriebsarbeit im Pharmabereich und die Herausforderungen, die damit einhergehen. Nick Jentsch, Sales Force Effectiveness Manager bei Angelini Pharma Deutschland, teilt seine Erfahrungen und Einsichten in die Veränderungen des Berufsbildes. Er betont die Bedeutung von Datenanalyse und einer ganzheitlichen Kundenperspektive. Jentsch hebt die Notwendigkeit hervor, komplexe Veränderungsprozesse zu initiieren und umzusetzen, sowie die Wichtigkeit der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Marketing und Customer Service. Der Text bietet Einblicke in die Fähigkeiten und Eigenschaften, die einen guten Vertriebler auszeichnen, und gibt praktische Ratschläge für die erfolgreiche Kundenbeziehungspflege. Zudem wird die Bedeutung von Lösungsorientierung, Coaching und Konfliktmanagement hervorgehoben. Der Beitrag ist besonders interessant für Fachleute, die sich mit den aktuellen Trends und Best Practices im Vertrieb auseinandersetzen möchten.