Direktmarketing-Aktionen professionell planen

Die geänderten Marktbedingungen bieten den Unternehmen einerseits neue Chancen und Möglichkeiten, wie die Ausweitung der Märkte durch die Globalisierung und durch neue Kommunikationstechniken, stellt sie aber andererseits auch vor neue Probleme. Diese bestehen beispielsweise in dem allgemeinen Überangebot, wobei die Angebote bezüglich Preis und Qualität immer homogener werden, die Produkte verschiedener Anbieter sind somit weitgehend austauschbar.

Über viele Jahrzehnte hinweg bestand ein Verkäufermarkt für Autos in Europa. Nach 1945 stieg die Nachfrage nach Autos in Europa schnell und gleichmäßig, sodass sich die Automobilhersteller in einer vorteilhaften Position befanden. Sie konnten fast alles absetzen, was sie produzierten, und lebten in einer Art „Traumwelt“, denn seit 1960 stieg die Zahl der Autobesitzer schneller als die Steigerungsrate des Pro-Kopf-Einkommes Doch seit Ende der 80er Jahre hat sich der Automobilmarkt in einen Käufermarkt gewandelt. Angebotsüberschuss und Nachfragedefizit prägen das gegenwärtige Marktgeschehen und bewirken einen totalen Wettbewerb, in dem der Käufer verstärkt Regie führt.