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Direktvertrieb

Aus der Redaktion

Online-Automobilshops

28.04.2022 | E-Commerce | Infografik | Online-Artikel

Diese Automobilmarken haben im Online-Direktvertrieb die Nase vorn

Große Automobilhersteller verstärken den Direktvertrieb über Online-Shops. Zu den Gewinnern zählen Marken, mit denen man nicht unbedingt zuerst rechnet.

Hände tippen auf einem Laptop

24.03.2022 | Direktvertrieb | Im Fokus | Online-Artikel

Neun Tipps für einen erfolgreichen Start im Direktvertrieb

Trotz Corona-Pandemie hat der Direktvertrieb in Deutschland in den vergangenen zwei Jahren recht konstante Umsätze erzielt. Beim Einstieg in diese Vertriebssparte müssen Unternehmer allerdings einige Punkte beachten, um erfolgreich zu agieren.

Sales Excellence Titelgeschichte 3_2022 Würfel aus Holz mit Pfeilen

17.03.2022 | Vertriebsorganisation | Im Fokus | Online-Artikel

Der Kunde steht immer im Mittelpunkt

Moderne Kunden sind auch im B2B-Bereich selbstbewusst und nutzen analoge und digitale Kontaktkanäle flexibel nach Wahl. Der Vertrieb muss kundenzentriert agieren und sich auf den Mehrwert fokussieren, um erfolgreich zu sein.

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01.04.2022 | Branche

Persönliche Beratung wird wichtig bleiben

Personengebundene Vertriebe haben die Pandemie besser überstanden als erwartet. Dies belegen Studien. Den Versicherungsabschluss bevorzugen die Kunden demnach bei Vermittlern. Digitale Unterstützung können sie dennoch gebrauchen, ist der ehemalige …

01.03.2022 | Strategie & Management

Direktgeschäft wird wichtiger

Immer mehr Markenhersteller verkaufen nicht nur über den Handel, sondern auch direkt an die Endkunden. Mit eigenen Shops, sowohl klassisch stationär als auch online, suchen sie den unmittelbaren Kontakt zum Konsumenten. Die rasante Ausbreitung der …

01.02.2022 | Entrepreneurship

Das Rad neu erfinden

Estland: Zweiräder und hier insbesondere E-Bikes sind in Deutschland so beliebt wie nie zuvor. Davon profitiert auch Ampler Bikes, ein innovativer Hersteller aus Tallinn.

01.01.2022 | Branche

Da ist Musik drin

Krankenzusatzprodukte kompensieren die seit Jahren abnehmende Zahl von Vollversicherten. Die Gesellschaften sind fest davon überzeugt, dass der Trend anhalten wird. Makler helfen Kunden durch den Tarif-Vielklang.

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Customer-Dominant Logic zur Gestaltung von Smart Services – Philosophie, Konzept und Umsetzung

Der Erfolg von Smart Services hängt entscheidend von der Berücksichtigung der Kundenperspektive ab. Die jüngst in der Marketingwissenschaft angeregte Customer-Dominant Logic unterstellt die konsequente Einnahme einer Kundenperspektive und fungiert …

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

Geschäftsmodelle: Der Ort der Wahrheit im Markt

Peter Drucker, der Begründer der Managementwissenschaft, warf eine entscheidende Frage auf: „Who is the customer and what does the customer value?“ Die erste Erwähnung des Begriffs Business Model wird auf 1957 datiert. Wissen über Geschäftsmodelle …

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

Rolex: Best Practice bei Wettbewebsstrategie und Umsetzung im Geschäftsmodell

Rolex ist mit deutlich über 5 Mrd. Schweizer Franken Jahresumsatz selbstverständlich kein Mittelständler. Dieses weltbekannte Unternehmen ist allerdings auch nicht an der Börse notiert. Nicht nur seine Governance Struktur – mit der Hans Wilsdorf …

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Value-based Pricing von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau

Anbieter von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau können durch value-based Pricing den erzielten Nutzen beim Kunden mit dem zu zahlenden Preis verknüpfen und somit höhere Preispotentiale ausschöpfen. Durch eine kontinuierliche Ausrichtung …

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