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Zeitschriftenartikel
01.04.2022 | Branche
Persönliche Beratung wird wichtig bleiben
Personengebundene Vertriebe haben die Pandemie besser überstanden als erwartet. Dies belegen Studien. Den Versicherungsabschluss bevorzugen die Kunden demnach bei Vermittlern. Digitale Unterstützung können sie dennoch gebrauchen, ist der ehemalige …
01.03.2022 | Strategie & Management
Direktgeschäft wird wichtiger
Immer mehr Markenhersteller verkaufen nicht nur über den Handel, sondern auch direkt an die Endkunden. Mit eigenen Shops, sowohl klassisch stationär als auch online, suchen sie den unmittelbaren Kontakt zum Konsumenten. Die rasante Ausbreitung der …
01.02.2022 | Entrepreneurship
Das Rad neu erfinden
Estland: Zweiräder und hier insbesondere E-Bikes sind in Deutschland so beliebt wie nie zuvor. Davon profitiert auch Ampler Bikes, ein innovativer Hersteller aus Tallinn.
01.01.2022 | Branche
Da ist Musik drin
Krankenzusatzprodukte kompensieren die seit Jahren abnehmende Zahl von Vollversicherten. Die Gesellschaften sind fest davon überzeugt, dass der Trend anhalten wird. Makler helfen Kunden durch den Tarif-Vielklang.
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Buchkapitel
2022 | OriginalPaper | Buchkapitel
Geschäftsmodelle: Der Ort der Wahrheit im Markt
Peter Drucker, der Begründer der Managementwissenschaft, warf eine entscheidende Frage auf: „Who is the customer and what does the customer value?“ Die erste Erwähnung des Begriffs Business Model wird auf 1957 datiert. Wissen über Geschäftsmodelle …
2022 | OriginalPaper | Buchkapitel
Value-based Pricing von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau
Anbieter von Smart Services im Maschinen- und Anlagenbau können durch value-based Pricing den erzielten Nutzen beim Kunden mit dem zu zahlenden Preis verknüpfen und somit höhere Preispotentiale ausschöpfen. Durch eine kontinuierliche Ausrichtung …
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