Skip to main content
main-content

Tipp

Weitere Artikel dieser Ausgabe durch Wischen aufrufen

01.09.2015 | Ausgabe 1/2017

Marketing Letters 1/2017

Distortion of price discount perceptions through the left-digit effect

Zeitschrift:
Marketing Letters > Ausgabe 1/2017
Autoren:
Chien-Huang Lin, Jyh-Wen Wang
Wichtige Hinweise
An erratum to this article is available at http://​dx.​doi.​org/​10.​1007/​s11002-016-9403-4.

Abstract

Through two experiments, we examined the consumers’ process of comparison of regular and sale price information in advertisements. This is an extension of studies of the left-digit effect with different price levels and multiple digits conducted using Taiwanese data. First, we find that in a comparison of regular and sale prices, specifically three-digit integers with different leftmost digits, consumers perceive the price discount to be larger when the left digit is small (e.g., 1 or 4) than when it is large (e.g., 7). The lower the two prices being compared, the more likely it is that the left-digit effect will exist. Second, the perceived discount is likely to diminish when the number of digits is increased to produce a four-digit integer. In other words, the number of digits can affect perceptions of the numerical difference when comparing two prices. Thus, the effect of a left-digit change to produce a nine-ending price would be weaker for higher-priced products. The findings indicate the existence of a novel boundary to the left-digit effect.

Bitte loggen Sie sich ein, um Zugang zu diesem Inhalt zu erhalten

Sie möchten Zugang zu diesem Inhalt erhalten? Dann informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 69.000 Bücher
  • über 500 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Umwelt
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Testen Sie jetzt 30 Tage kostenlos.

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 58.000 Bücher
  • über 300 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Testen Sie jetzt 30 Tage kostenlos.

Literatur
Über diesen Artikel

Weitere Artikel der Ausgabe 1/2017

Marketing Letters 1/2017 Zur Ausgabe