2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
Durchführung des Feldtrainings
verfasst von : Hans A. Hey, Alexandra Hey
Erschienen in: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Nachdem mit dem Mitarbeiter an seiner positiven Einstellung zum Feldtraining gearbeitet und die Motivation dafür geschaffen und verstärkt wurde, ist jetzt eine sorgfältige Vorbereitung der Zusammenarbeit und der Begleittouren erforderlich.