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Sales Excellence

Effektiv Führen im Vertrieb

  • 01.03.2025
  • Führung & Motivation
Erschienen in:
Verfasst von
Melanie Merz
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 3/2025

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Bedeutung von ergebnisorientiertem Handeln bei Vertriebsleitern und untersucht, wie unterschiedliche Persönlichkeitsmerkmale die Führung von Vertriebsteams beeinflussen. Es werden zwei Vertriebsleiterprofile (A und B) verglichen, die trotz gleicher Aufgaben unterschiedliche Arbeitsstile und -intensitäten aufweisen. Die Analyse zeigt, dass ein gelassener Arbeitsstil Stabilität bietet, während eine hohe Arbeitsintensität Energie ins Team bringt. Beide Ansätze haben Vor- und Nachteile, und die perfekte Führungskraft verbindet Beständigkeit mit Agilität. Weitere untersuchte Dimensionen sind die Umsetzungsstärke, Detailorientierung, realistisches Denken und Routineorientierung. Der Beitrag betont die Notwendigkeit einer validen Kompetenzanalyse zur Verbesserung der Führungsfähigkeiten und zur Anpassung des eigenen Verhaltens an die Anforderungen der Vertriebsführung.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Effektiv Führen im Vertrieb
Verfasst von
Melanie Merz
Publikationsdatum
01.03.2025
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2025
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-025-2417-x

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