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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 11/2022

01.11.2022 | Titel

Effektiv und effizient nach Kundenwert betreuen

verfasst von: Markus Milz

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 11/2022

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Auszug

Kundenmanagement unter wirtschaftlichen Aspekten zu betreiben war schon immer eine Herausforderung für den Vertrieb. Doch was ist der optimale Ressourceneinsatz für die angestrebten Ziele und wie sollte die Betreuung aussehen? Diese Fragen müssen Vertriebsunternehmen spätestens seit der Digitalisierung und mit Blick auf eine drohende Rezession neu beantworten. …
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Metadaten
Titel
Effektiv und effizient nach Kundenwert betreuen
verfasst von
Markus Milz
Publikationsdatum
01.11.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 11/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-1555-7

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