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01.10.2018 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 10/2018

Sales Excellence 10/2018

Eine digitale Vertriebsstrategie entwickeln

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 10/2018
Autor:
Dr. Udo Kords
Eine digitale Vertriebsstrategie muss sich auf Fähigkeiten konzentrieren, die der Vertrieb entweder weiter- oder komplett neu entwickeln muss. Dazu gehören die konsequente Kundenorientierung, das Datenmanagement, die Skalierbarkeit der Vertriebsorganisation und deren Kooperationsfähigkeit sowie der Umgang mit Veränderungen und die eigene Innovationsfähigkeit. ...

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