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Sales Excellence

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Erschienen in: Sales Excellence 4/2022

01.04.2022 | Führung & Motivation

Einfach gute Gefühle verkaufen

verfasst von: Prof. Dr. h.c. Hannes Schöpflin

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2022

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Auszug

Wer im Verkauf die Werteebene anspricht, legt den Grundstein für eine tief-gehende Kundenbeziehung. Der Beitrag bietet Tipps, wie Vertriebsprofis zum Beispiel im Aftersales-Geschäft dabei vorgehen sollten und welche Faktoren im Kundenmanagement wichtig sind. …
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Metadaten
Titel
Einfach gute Gefühle verkaufen
verfasst von
Prof. Dr. h.c. Hannes Schöpflin
Publikationsdatum
01.04.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0890-z

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