Einfach mal ausprobieren

Nun stecken wir also mitten drin, im vielzitierten KI-Wandel. So mancher Vertriebler mag heimlich fluchen angesichts des Drives, den das Thema insgesamt aufgenommen hat. Der Einsatz Künstlicher Intelligenz ist ganz klar zum Wettbewerbsfaktor für Unternehmen geworden, ob durch mehr Effizienz und Automatisierung in Vertriebsprozessen, bei der Kundenansprache oder der Leadgenerierung. Doch mir persönlich geht es wie vielleicht Vielen: Wichtig ist erst einmal, bei KI raus aus der Komfortzone zu kommen und einfach zu machen. Dazu rät auch Transformationsexperte Felix Ohlhauser vom Beratungshaus Pawlik Consultants, Keynote-Speaker bei unserer kommenden Zukunftswerkstatt Sales Excellence. Diese beschäftigt sich mit „KI als Booster im Vertrieb“. Im Interview auf Seite 42 gibt Ohlhauser Vertrieblern den Tipp, einfach „mutiger zu sein, Neues auszuprobieren“. Im Titelbeitrag dieser Ausgabe ab Seite 12 beschreibt Miriam Ernst von Savvy Communications die konkreten Chancen mit KI für den Vertrieb zum Beispiel in der Kundenkommunikation oder in der Vertriebsarbeit. Künftig unterhält sich etwa ein KI-Agent mit dem Verkäufer und beide kommen zu einem guten Ergebnis. Vielleicht noch eine Idealvorstellung, aber schon technische Realität. Und irgendwie faszinierend. Wer einen Deep Dive zum Thema KI braucht, dem sei unser KI-Special ab Seite 28 empfohlen, mit vielen Aspekten zu KI im Vertriebsumfeld. Noch mehr Infos bieten die crossmedialen KI-Specials in unseren Schwestermagazinen IT-Mittelstand, IT-Director, Versicherungsmagazin oder Innovative Verwaltung. Links zu ausgewählten KI-Beiträgen dieser Zeitschriften haben wir auf Seite 17 für Sie zusammengestellt. …