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Sustainability in Automotive

Gesamtlebenszyklus wird immer wichtiger

In der Digitalkonferenz am 5. Dezember 2024 geht es um die wachsende Bedeutung der Kreislaufwirtschaft in der Automobilindustrie und wie nachhaltige Werkstoffe sowie wiederverwendbare Komponenten dazu beitragen können.
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Erschienen in:

2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

Einleitung und Herausforderungen

verfasst von : Manuel Beck

Erschienen in: Vertriebsstrategien transformieren

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Dieses Kapitel führt in die Bedeutung der strategischen Vertriebsstrukturierung ein und unterstreicht deren zentrale Rolle im heutigen Geschäftsumfeld. Es formuliert das Erkenntnisinteresse und erläutert den Aufbau des Buches. Des Weiteren wird die Struktur und die innere Logik der einzelnen Kapitel dargelegt, um den Lesern einen Leitfaden durch die Thematik zu bieten und den Rahmen für die folgenden Diskussionen abzustecken.

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Nächstes Kapitel Schritt 1: Der Markt – Aufbau eines detaillierten Markt- und Wettbewerbsverständnisses
Literatur
Albers, S., & Krafft, M. (2013). Vertriebsmanagement. Organisation – Planung – Controlling – Support. Springer Gabler.
Angerer, T., & Beck, M. (2023). Transaktionsanalyse als Basis für erfolgreiches Digital Selling. In T. Angerer (Hrsg.), Digitales Marketing und Management – Revolution vs. Evolution im Marketing (S. 67–130). Springer.
Angerer, T., & Behler, J. (2023). Digitale Services: Erfolgreiches Management digitaler BtB Services. In T. Angerer (Hrsg.), Digitales Marketing und Management – Revolution vs. Evolution im Marketing (S. 88–128). Springer.
Beck, M. (2023a). Situative Gesprächsführung auf Basis von Konzepten der Transaktionsanalyse. In T. Angerer & A. Rögner (Hrsg.), Managementforschung – Management in Zeiten des Umbruchs (S. 31–86). Springer.
Beck, M. (2023b). Situative Verhandlungsführung – Transaktionsanalytische Konzeption und empirische Erfolgsanalyse. Springer.
Bruhn, M. (2022). Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis (15. Aufl.). Springer Gabler.CrossRef
Hofbauer, G., & Hellwig, C. (2016). Professionelles Vertriebsmanagement. Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht. Publicis.
Homburg, C., Schäfer, H., & Schneider, J. (2016). Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System (8. Aufl.). Springer Gabler.CrossRef
Hungenberg, H. (2014). Strategisches Management in Unternehmen. Springer Fachmedien Wiesbaden.CrossRef
Jörg, U., & Steiger, T. (2019). Organisationsverständnis und dessen Einfluss. In E. Lippmann, A. Pfister, & U. Jörg (Hrsg.), Handbuch Angewandte Psychologie für Führungskräfte: Führungskompetenz und Führungswissen (5. Aufl., S. 19–38). Springer.
Winkelmann, P. (2013). Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements – CRM. Vahlen.
Metadaten
Titel
Einleitung und Herausforderungen
verfasst von
Manuel Beck
Copyright-Jahr
2024
Buch
Vertriebsstrategien transformieren

Print ISBN: 978-3-658-44397-9

Electronic ISBN: 978-3-658-44398-6

Copyright-Jahr: 2024

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-44398-6_1