2003 | OriginalPaper | Buchkapitel
Einleitung
verfasst von : Wolfgang G. Friedrich
Erschienen in: Verkaufserfolg bei professionellen Kunden
Verlag: Springer Berlin Heidelberg
Enthalten in: Professional Book Archive
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Der Verkauf von Hi-Tech-Produkten ist durch eine Reihe von Merkmalen geprägt, die ihn von anderen Vertriebsbereichen unterscheiden und die in diesem Marktsegment für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen entscheidend sind.