1. Einleitung

Ihre Angebote sollen zukünftig so gut strukturiert, so plakativ umgesetzt und so verständlich formuliert sein, dass Entscheider schon beim Querlesen den individuellen Mehrwert der angebotenen Lösung begreifen. Beim ausführlichen Lesen soll Ihr Angebot nicht nur eine aussagekräftige Visitenkarte Ihres Unternehmens sowie der angebotenen Leistung sein, sondern durch seine gute Qualität einen Ausblick auf die gemeinsame Zusammenarbeit geben, der Lust auf mehr macht. Wenn Sie Angebote an Kundenmitarbeiter unterhalb der Entscheider-Ebene adressieren, sollen diese durch die deutlichere Ausgestaltung der Nutzenargumente in die Lage versetzt werden, in ihrem Unternehmen und gegenüber ihren Vorgesetzten und Entscheidern überzeugender und nutzenorientierter zu argumentieren.