Anzeige
Erschienen in:
2020 | OriginalPaper | Buchkapitel
1. Einleitung
verfasst von : Alexander Dietzel
Erschienen in: Vertriebscontrolling optimieren
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.
Wählen Sie Textabschnitte aus um mit Künstlicher Intelligenz passenden Patente zu finden. powered by
Markieren Sie Textabschnitte, um KI-gestützt weitere passende Inhalte zu finden. powered by
Zusammenfassung
Dieses Buch unterstützt die Teambildung von Vertrieb und Controlling. Es soll beim Vertrieb das Verständnis für das Informationsbedürfnis und die alternative Sichtweise des Controllings wecken. Zugleich soll es Möglichkeiten aufzeigen, wie das Controlling den Vertrieb bei der operativen Tätigkeit unterstützen kann. Dieses Buch liefert den notwendigen Ansatz, die Sicht des Managements auf die Chancen und Risiken, die die Absatzmärkte in sich bergen, zu objektivieren und in das Risikomanagement (ERM – Enterprise Risk Management) zu integrieren.