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Erschienen in:
Instrumente der Kommunikation – eine Einführung in das Handbuch Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

Einsatz der Verkaufsförderung für die Marketingkommunikation

verfasst von : Karen Gedenk

Erschienen in: Handbuch Instrumente der Kommunikation

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Verkaufsförderungsaktionen bzw. Promotions nutzen Kommunikationsinstrumente wie Handzettel, Displays und Gewinnspiele, aber auch andere Marketinginstrumente wie Sonderangebote, Coupons, Warenproben und Produktzugaben. Promotions werden insbesondere für Fast Moving Consumer Goods viel eingesetzt, sind aber nicht immer profitabel. Für Unternehmen ist es daher wichtig, den Erfolg ihrer Aktionen genau zu analysieren. Dieser Beitrag zeigt auf, was dabei zu beachten ist, und fasst wesentliche Befunde wissenschaftlicher Studien zum Erfolg von konsumentengerichteter Verkaufsförderung zusammen.

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Metadaten
Titel
Einsatz der Verkaufsförderung für die Marketingkommunikation
verfasst von
Karen Gedenk
Copyright-Jahr
2016
Buch
Handbuch Instrumente der Kommunikation

Print ISBN: 978-3-658-04654-5

Electronic ISBN: 978-3-658-04655-2

Copyright-Jahr: 2016

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-04655-2_4