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2016 | OriginalPaper | Chapter
6. Tag: Die 5-A-Regel: Angenehm anders als alle anderen
Author : Dieter Kiwus
Published in: Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
In Zeiten, in denen sich Produkte und Dienstleistungen immer mehr angleichen, ist der Mensch in steigendem Maße der Erfolgsfaktor. Dies ist natürlich nicht die neueste Erkenntnis, aber die Frage ist: Wer zieht daraus im Verkauf wirklich seine ernsthaften Konsequenzen? Einer meiner Verkaufstrainerkollegen sagte mir kürzlich etwa Folgendes: Viele der Verkäufer, die ich bisher coachen durfte, waren im Kundenkontakt – verglichen mit den wirklich überragenden – zu wenig angenehm anders. Oder noch deutlicher ausgedrückt: zu normal und damit – aus der Sicht des Kunden – relativ leicht austauschbar.