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Sales Excellence

"Agile Organisationsstrukturen verändern die Vertriebsarbeit"

  • 01-10-2019
  • Titel
Published in:
Author
Mario A. Pufahl
Published in
Sales Excellence | Issue 10/2019

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Excerpt

Auch die Vertriebssteuerung in Unternehmen ist unmittelbar von den digitalen Veränderungen betroffen. Vertriebsexperte Mario Pufahl, Autor des Auftaktbands der neuen Edition Sales Excellence, analysiert im Interview, wie fit Unternehmen für diesen Wandel im Vertrieb sind.
Mario A. Pufahl
ist seit 2014 im Vorstand der auf Kundenmanagement spezialisierten internationalen Beratungsfirma Ec4u Expert Consulting AG ( www.ec4u.com ) in Düsseldorf. Als Chief Sales Officer verantwortet er Vertrieb und internationales Business Development des Unternehmens. Pufahl studierte BWL an der Universität Münster. Nach dem Studium verantwortete er nationale und internationale Projekte zur Optimierung von Marketing und Vertrieb in unterschiedlichen Branchen. Er verfügt über mehrjährige Erfahrung in Großunternehmen bei der Planung und Durchführung von CRM-Projekten. Zuletzt war Pufahl Leiter Business Segment Sales im internationalen Beratungsunternehmen Horváth & Partners. Er ist Co-Autor verschiedener Springer-Fachbücher sowie Dozent an unterschiedlichen Hochschulen. Im Oktober ist die Neuauflage seines Buchs "Vertriebscontrolling" in der neuen Edition Sales Excellence erschienen. E-Mail: mario.pufahl@ec4u.com
© Mario Pufahl
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Title
"Agile Organisationsstrukturen verändern die Vertriebsarbeit"
Author
Mario A. Pufahl
Publication date
01-10-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0166-4

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