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2020 | OriginalPaper | Chapter

5. Agiler Kulturwandel im Vertrieb

Author : Claudia Thonet

Published in: Der agile Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Ohne die Kultur zu wandeln werden Methoden und Strukturen nicht die erwünschte Wirkung zeigen. Sie lernen in diesem Kapitel Ihre Kultur anhand des Leuchtturm-Modells neu auszurichten. Darauf aufbauend können Sie anhand der Canvas eine moderne Vertriebsstrategie entwickeln und die agilen Prinzipien umsetzen. Das Horizonte-Framework und die Flughöhen geben Ihnen dabei die richtige Orientierung.

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Literature
Bandler R, Grinder J (2015) Patterns. Muster der hypnotischen Techniken. Jungfernmann, Paderborn
Dilts R (1984) Die Veränderung von Glaubenssystemen. Jungfernmann, Paderborn
Dörfler A (2003) Schrittweises Erstarren – rechtzeitiges Erneuern. In: Risak J (Hrsg) Der Impact Manager. Springer, Wien, S 55–64
Hofert S, Thonet C (2019) Der agile Kulturwandel. Springer Gabler, WiesbadenCrossRef
Holtz A (2018) Management Canvas: Einfach. Richtig. Managen. Anthony Holtz, Berlin
Leopold K (2018) Agilität neu denken. LEANability, Wien
Senger P, Smith B, Kruschwitz N, Lauf J, Schley S (2011) Die notwendige Revolution. Wie Individuen und Organisationen zusammenarbeiten, um eine nachhaltige Welt zu schaffen. Carl Auer, Heidelberg
Sprenger R (2014) Mythos Motivation: Wege aus einer Sackgasse. Campus, Frankfurt am Main
Metadata
Title
Agiler Kulturwandel im Vertrieb
Author
Claudia Thonet
Copyright Year
2020
Book
Der agile Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-29092-4

Electronic ISBN: 978-3-658-29093-1

Copyright Year: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-29093-1_5