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01-09-2018 | Branchen & Märkte | Issue 9/2018

Akademisch ausgebildete Vertriebsingenieure gesucht!

Journal:: Sales Excellence > Issue 9/2018

Author:: Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann

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Während Industriegüter in den vergangenen zwei Jahrzehnten zum Teil rasante Entwicklungen durchliefen und disruptive Innovationen den globalen Markt veränderten, mangelt es immer noch an anspruchsvollen Programmen zur Ausbildung von Vertriebsingenieuren. Mit der Einrichtung von Vertriebsingenieur-Studiengängen verbessert sich die Lage — langsam. ...

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Mathieu J. et. al. (1963): Der Ingenieur im industriellen Vertrieb, Forschungsberichte des Landes Nordrhein-Westfalen No. 1225, Heidelberg

VDI Richtlinie 4501, Berlin

VDMA (2016): Ingenieure im Maschinen und Anlagenbau, Ergebnisse der VDMA-Ingenieurerhebung 2016, Frankfurt

Reunanen, Tero et. al. (2018): On the Basis of the Sales Engineering Competences and Education, AHFE International 2017, Cham/Schweiz

Schneider-Störmann, L. (2015): Technische Produkte verkaufen mit System, München

Röhr, T. (2018): Academic Association of Sales Engineering Annual Conference 2018, Waldenburg

Griffin, A., Hauser, John R. (1993): The Voice of the Customer, Marketing Science, 12, 1 CrossRef

Kano, N. (1984): Attractive Quality and Must-be Quality, The Journal of the Japanese Society for Quality Control; 14, 2

Akao, Y. (1972): New Product Development and Quality Assurance — Quality Deployment System, Standardization and Quality Control, 25, 4

Title: Akademisch ausgebildete Vertriebsingenieure gesucht!
Author:: Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann
Publication date: 01-09-2018
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-018-0120-x
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Journal: Sales Excellence Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Issue 9/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979

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