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Published in:
2015 | OriginalPaper | Chapter
Akquisition, Auftragsklärung und -vereinbarung mit Arbeitgebern
Authors : Steffen W. Hillebrecht, Anke Peiniger
Published in: Grundkurs Personalberatung
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Ein Auftrag ist meistens das Ergebnis einer mehr oder weniger umfangreichen Akquisitionsarbeit. Für Berater bestehen verschiedene Möglichkeiten, potenzielle Kunden anzusprechen und von den Vorteilen einer Zusammenarbeit zu überzeugen. Um erfolgreich akquirieren zu können, sollten Sie sich zunächst über die eigenen Stärken und Kompetenzen im Klaren sein. Darauf aufbauend lassen sich die Bedürfnisse am Markt erkunden. Je besser eigene Stärken und erkannte Bedürfnisse zusammenpassen, um so leichter wird Ihnen ein Akquisitionsgespräch fallen. Diese sehr grundsätzlichen Faktoren entscheiden über Ihren dauerhaften Erfolg am Markt der Personalberater, deshalb möchten wir hier auch in die Tiefe gehen.