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Sales Excellence
Published in:

01-02-2018 | In Kürze

Aktuelles

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2018

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Auszug

Vertriebsingenieure sind das Bindeglied zwischen industriellen Kunden und dem eigenen Unternehmen. Daher müssen sie nicht nur wissen, wie etwas funktioniert, sondern sollten auch in der Lage sein, dieses Wissen zu vermitteln. Sie stellen den Erstkontakt zum Kunden her, analysieren dessen Bedarf, erstellen dazu passende Angebote und sind verantwortlich für alle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. Besonders gefragt sind Vertriebsingenieure im Maschinen- und Anlagenbau, in der Automobil- und Zulieferindustrie, in den Bereichen Elektronik und Elektrotechnik, Luft- und Raumfahrttechnik, Medizintechnik sowie in der Informationstechnologie und der Telekommunikation. …
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Metadata
Title
Aktuelles
Publication date
01-02-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0135-8

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Titel

Bewusstsein für positive Kundenerfahrungen schaffen

Betriebspraxis & Führung

Gute Verkäufertypen für den Vertrieb

Recht & Steuern

Sparpotenzial vorhanden

Sales & Science

Den Kaufwiderstand des Kunden überwinden

BibliographicalNote

Personalien

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Von Gewinnern und Verlierern